Todos sabemos sobre la importancia del lenguaje corporal. Es posible que haya escuchado esa estadística de que las personas se juzgan entre sí dentro de los dos segundos posteriores a la reunión. Antes de una entrevista o una gran presentación, este conocimiento puede traducirse en una gran cantidad de incursiones de último momento: ¿Se han eliminado algunos botones? ¿Mi cabello se encrespa? ¿Tengo ensalada en mis dientes? ¿Hay algún hecho que deba repasar? Bueno, resulta que estamos haciendo nuestros preparativos de la manera incorrecta. De acuerdo con investigaciones recientes de Harvard y Columbia, el secreto para hacerlo bien no está en un currículum vitae perfectamente formateado o en respuestas bien ensayadas: se trata de posar. MÁS DE APRENDER: La guía completa para el lenguaje corporal. Nos escuchaste bien. Posar, literalmente, sujetar nuestros cuerpos de cierta manera, tiene serios efectos en nuestra confianza, carisma y en la forma en que las personas reaccionan ante nosotros. Averigüe exactamente lo que reveló el estudio y las posturas de poder de dos minutos que debe hacer para tener éxito (no se necesitan esteras de yoga). La psicóloga social y profesora asistente de la Escuela de Negocios de Harvard, Amy Cuddy, se dio cuenta de que los hombres en el programa de MBA obtenían mejores calificaciones que sus compañeras, a pesar de que las mujeres estaban igual de calificadas. Se dio cuenta de que los hombres contribuían más en las clases, y como la participación en la clase representa el 50% de la calificación, se preguntó por qué las mujeres serían tan reticentes. La amiga descubrió que los hombres en la clase estaban ocupando mucho espacio físico, a menudo extendiendo sus piernas bien separadas cuando están sentadas o sosteniendo sus brazos detrás de sus cabezas. Las mujeres, en contraste, se harían tan pequeñas como físicamente posible: sujetándose las muñecas con las manos, cruzando los brazos y las piernas, y tocándose la cara y el cuello con las manos. El comportamiento físico de los hombres imitaba las "posturas de poder" tomadas por animales dominantes en otras especies, como primates macho alfa que sacan sus pechos o pavos reales extendiendo sus plumas. En los primates, estas posturas de poder indican niveles altos de testosterona (relacionados con la confianza, el dominio y la agresividad) y bajos niveles de cortisol (relacionados con el estrés). Este equilibrio de hormonas se encuentra en personas que son percibidas como "líderes naturales". MÁS DE LO QUE APRENDE: ¿Podría el estrés en el lugar de trabajo matarle? Cuddy sabía bien que las acciones físicas pueden tener efectos reales en nuestras emociones. Un estudio clásico mostró que cuando las personas mostraban sonrisas en sus rostros, en realidad empezaban a sentirse más felices (dando un nuevo significado a "fingir hasta que lo logras"). Como resultado, se preguntó: ¿podría sostener las posturas de poder aumentar los niveles de testosterona y reducir el cortisol? Cuddy y sus colegas investigadores dividieron a un grupo de 42 participantes en un grupo de posturas de alto poder y un grupo de posturas de bajo poder. Los participantes dieron muestras de saliva para medir sus niveles básicos de testosterona y cortisol; luego, los grupos se manipularon en diferentes posturas. El grupo de alta potencia pasó un minuto con los pies sobre un escritorio con las manos detrás de la cabeza, y luego otro minuto de pie y apoyó las manos sobre el escritorio. El grupo de baja potencia se sentó por un minuto en sillas con los brazos juntos y las manos juntas, y luego un minuto de pie con los brazos y las piernas cruzadas. Después de que se hicieron estas posturas, ambos grupos de participantes recibieron $ 2 y se les pidió que giraran muere por una probabilidad de 50/50 de duplicar sus $ 2 a $ 4. Además, dieron una segunda ronda de muestras de saliva para probar los cambios en sus niveles hormonales. El 86% del grupo de alta potencia decidió tirar el dado en lugar del 60% del grupo de baja potencia (el aumento de la tolerancia al riesgo es un signo de poder y confianza). Y lo que es más importante, las posturas de alta potencia aumentaron la testosterona en un 19% tanto para los hombres como las mujeres y la cortisol disminuyó en un 25%, mientras que las posturas de baja potencia disminuyeron la testosterona en un 10% y aumentaron el cortisol en un 17%. La intuición de Cuddy era correcta. El simple hecho de mantener una postura de poder podría hacer que una persona se sienta más segura, calmada y en control. No tiene que estar en una postura de poder durante una entrevista o presentación real para obtener los efectos. (Sentarse con las piernas separadas mientras se usa una falda de lápiz definitivamente envía una señal no verbal ... pero no es "Contrátame".) Cuddy descubrió que los efectos beneficiosos de la presentación de poder duran por lo menos 15 a 30 minutos después de que finaliza la postura. . A continuación le indicamos cómo aprovechar el poder de la presentación: Un par de minutos antes de que necesite llevar su juego A, vaya al baño para comenzar a hacer la presentación. En un puesto, párese con las piernas separadas y alcance los brazos por encima de la cabeza. Piense expansivo. Mantener durante al menos dos minutos. MÁS DE LO QUE APRENDE: 5 pasos para construir un guardarropa de trabajo asequible Si está en su propia oficina, mantenga la postura clásica mencionada anteriormente: los pies arriba del escritorio, las manos detrás de la cabeza. Alternativamente, puedes hacer la "Mujer Maravilla": pies separados, manos en las caderas. Una vez más, dos minutos deberían hacer el truco. No niegue los efectos positivos de la presentación de poder al cerrarse una vez que esté en una entrevista o dando una presentación. Si está sentado, cuadre los hombros y mantenga los brazos en el reposabrazos para evitar cruzar los brazos o doblar las manos en el regazo. No se toque la cara, el cabello o el cuello, que son signos clásicos de impotencia, dice Cuddy. Si está de pie, ocupe más espacio apoyando una mano en la repisa de una pizarra o apoyando las manos en una mesa.
