La gente a menudo dice que una de las razones de la brecha salarial de género es que las mujeres no negocian. Bueno, un nuevo estudio muestra que la negociación puede ser el problema. El estudio de 184 gerentes, publicado en la revista Organization Science, mostró que cuando los participantes se enfrentaron a un escenario en el que tendrían que explicar los aumentos que estaban otorgando, es decir, prepararse para negociar, es probable que otorguen a los hombres aumentos dos veces y media tan grandes como los aumentos para las trabajadoras de igualdad. habilidades y experiencia. Esto fue incluso antes de que cualquier negociación hubiera ocurrido. MÁS DE LA APOYO DE APRENDIZAJE: Las mujeres que hacen las mujeres ganan menos Sin embargo, cuando los gerentes se enfrentaron a un escenario en el que otorgarían los aumentos sin explicación, dieron aumentos de hombres y mujeres por igual. Si bien algunos estudios indican que las mujeres no negocian tan a menudo como lo hacen los hombres (especialmente al principio de sus carreras), este experimento sugiere que las cartas se apilan contra ellas incluso antes de que comiencen una negociación. En todas las profesiones algunos otros trabajos de cuidado personal, por extraño que parezca, las mujeres ganan menos en comparación con sus homólogos masculinos. En promedio, las mujeres ganan alrededor de 70 centavos por cada dólar que un hombre gana en una posición similar. MÁS DE LA APLICACIÓN DE APRENDIZAJE: La clave para la negociación salarial "Cada vez que la investigación revela disparidades entre el salario de hombres y mujeres, hay una respuesta común: la brecha 'debe' ser debida a diferencias no observadas en la voluntad o habilidad de hombres y mujeres para negociar un salario". Maura Belliveau, quien realizó la investigación en la Universidad Emory y ahora es profesora asociada de administración en la Universidad de Long Island en Nueva York, dijo a The Globe and Mail. “Aunque existen algunas diferencias de género en la negociación, este estudio revela que las mujeres incurren en una desventaja importante que precede a cualquier negociación”. Como señala The Globe and Mail, “Al marcar el 70 por ciento del dinero para los hombres, el primer grupo de gerentes aseguró que los hombres no necesidad de negociar, ya que ya tenían un aumento considerable, dijo. Si las trabajadoras trataron de negociar, estaban en desventaja porque la mayor parte del dinero se destinaba a los hombres ”. Aunque las perspectivas de alterar sesgos inconscientes son escasas, la conclusión aquí no es que las mujeres deban renunciar a la negociación. Los departamentos de recursos humanos deberían ser más conscientes de estos prejuicios. Y mientras mejor negocian las mujeres (y cuanto más lo hacemos), más empezaremos a romper los prejuicios que llevan a los gerentes a dificultarnos aún más las cosas. MÁS DE LA APRENDIZAJE DE APRENDIZAJE: Construye tu campamento de carrera, pero ¿cuál es la mejor manera de pedir un aumento de sueldo? Comience investigando la cantidad que merece hacer y aprenda cómo alcanzar sus metas salariales con Negotiating 101 y obtenga respuestas a las 10 preguntas que le avergüenzan sobre la negociación.
